陌生開發可怕?必學「創造客戶需求」5 大方法!

陌生開發可怕?必學「創造客戶需求」5 大方法!

陌生開發對許多保險業務員而言,是一項艱難的任務。如何從茫茫人海中找到「對的」客戶?如何建立信任?如何讓他買自家的保險?如何與他維持良好的關係?太多的疑問與困難,從認識到成交,陌生開發的層層關卡讓人好害怕! 其實,陌生開發的難關,不外乎兩個面向: 陌生開發難關:心態 業務員對於陌生人的偏見太多,覺得對方會不予理會、瞧不起自己,但很多時候,是自己的心魔在作祟。因為人的直覺,會慣性地拒絕外來的陌生事物,但很多時候,人們只是需要一個緩衝的時間來理解一項新的服務或產品。 陌生開發技巧...

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