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Personal growth / Performance sales / business management
煩惱
Personal growth

The wave of job transfers hit after the year,Should I change the runway? 3 questions to check whether to leave

年末將至許多人都想轉換跑道換換工作。however,想在年後轉職卻提不起勇氣的人也不是少數工作就像在和情人交往只要有了「想離開」的念頭就該好好思考這間公司到底適不適合我? 不確定是否要轉換跑道害怕轉職後沒有想像中好又或是想離職卻找不到理由說服自己下定決心等等種種的問題糾結在腦袋令人一個頭兩個大如果你也遇到了以上的煩惱你可以問問自己以下三個問題確認自己的心是否還在現在的公司以及是否已經做好轉職的準備想離職?問問自己3個問題 問題一公司有滿足你的需求嗎? 夢想固然重要但實際面還是要納入考量轉換跑道前問問自己對於福利薪水通勤距離和工作環境是否滿意?公司願景和老闆理念是否與自己相符?若滿意的程度沒有超過六成就該好好考慮轉職了問題二是否能在工作中獲得成就感? 若這份工作無法帶給你成就感就代表你的能力遠遠超越現在的職位也就是說只要你願意多去嘗試轉換跑道絕對可以找到比現在更好的工作。In addition,一個無法讓你獲得成就感的工作容易把你塑造成社會中的行屍走肉若持續的將時間耗在那到未來發現自己一事無成時只會留下滿滿的空虛問題三你開心嗎? 這個問題看似簡單卻也最難達到很多人會覺得「哪有工作是開心的啊?」但轉職前有件事必須好好思考工作佔了人生中的三分之一如果做得不開心豈不是白活了嗎?所以認真想想自己做得開不開心也是件重要的事如果以上的問題都是否定的話不用因為現況無法符合自己期待而難過。on the contrary,你可以放手追逐你的夢想轉換跑道朝更偉大的目標前進而問完以上問題卻還是猶豫不決的不用著急你只是還沒準備好轉職給自己一點時間好好整理現況再轉換跑道也不遲。 Further reading: 大家是不是都討厭我? 3個方法讓你增加自信員工表現差強人意?企業教練幫你拴緊企業中的小螺絲如何讓自己快樂? 經科學證實 5個快樂的方法

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Does everyone hate me? 3 ways to increase your confidence / Figure:Pexels
Personal growth

Does everyone hate me? 3 ways to increase your confidence

增加自信看似簡單卻不容易只要是人都會有沒自信心的時候這時你只需要做幾件事就能增加自信讓你重拾自信心! 你是否常常覺得自己有很多缺點?外表不好看個性不討喜也沒什麼才能?感情上總認為喜歡的人不喜歡自己事業上老覺得同事長官對你有偏見? 在這庸庸碌碌的現代每個人都為了生活甚至是生存捨棄了許多事捨棄了夢想理想;gradually,捨棄了創造快樂的本能負面想法充斥在每日的生活中批評惡言使得自己越來越沒自信心亞洲國家的傳統教育要我們精益求精好還要再更好這樣的環境塑造了我們總是對自己不滿意的人格總是追求完美且總愛時不時對自己挑三揀四認為自己一無是處沒有人是生而完美的沒自信不可怕可怕的是你想要變得更好卻老是在否定自己!不斷地批評自己並不會讓你增加自信變得更好只會讓你壓力更大更沒自信想要增加自信你可以試試以下三種方式方法一增進自己的優點 想要增加自信你必須先肯定自己並不是要滿意自己做的每件事而是先從小事開始認同問問別人「我有什麼優點?」若有人說你是個很熱心的人你就可以發展這項優點去幫助更多人又或者有人稱讚你很會做菜你也能精進廚藝培養這項專長專注在精進某件事上面就能慢慢建立起自信方法二每天鼓勵自己 除了培養專長外你也可以試試每天給自己鼓勵的話像是對鏡子裡的自己說「你做得很好」「你很努力」或是「你是最棒的」等這類正向的語句根據吸引力法則只要不斷地鼓勵自己你將成為你想要的樣子方法三記錄下自己的好 將自己表現得不錯的事記錄下來並要求自己每天至少要寫三項優良事蹟這樣做的目的是讓你意識到自己的優點當你又對自己沒自信時把日記拿出來看看。in fact,你比你想像中還要優秀! 增加自信不僅能使生活更加快樂也可以提升工作的效率若你是個對自己沒自信的人不妨試看看以上三種增加自信的方法讓自己成為更好的人。 Further reading: 如何讓自己快樂? 經科學證實 5 個快樂的方法 工作壓力大想死? 三步驟粉碎壓力!讓你更認識自己,6 個方法!不再對人生方向感到迷惘

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How to make yourself happy? Scientifically proven 5 ways to be happy / Figure:Pexels
Personal growth

How to make yourself happy? Scientifically proven 5 ways to be happy

「如何讓自己快樂?」是所有人畢生的功課也是許多人不停在追求的事情。however,並不是所有人都知道快樂的方法擁有負面思想也是無可避免的究竟快樂的方法有哪些?其實沒有一定的答案所有的人都是不同個體有著不同的性格與特質快樂的方法也就不一樣以下分享6種可能適合你的方法告訴你如何讓自己快樂方法一 多微笑 每天出門前對著鏡子裡的自己笑一下。 Research indicates that,當人微笑時大腦會釋放多巴胺這會使人感到快樂在意識到自己的情緒低落時提醒自己「笑一下」而這個微笑並不是單純的「假笑」是需要嘗試「真實的笑」將嘴角向上使眼睛自然地瞇在一起甚至可以想想有趣的事讓自己放聲大笑微笑的功效不僅如此除了使自己更快樂時常微笑也能讓自我感覺良好注意力和思路都會有所提升在工作表現上將更加出色可說是一舉兩得方法二 多運動 運動不只是為了要身體健康同時也是舒緩壓力增加喜悅的一個方法一天給自己 7 minute,選一項適合自己的運動像是飯後散步或是早晨的慢跑,Are good choices。 在《幸福優勢》( The Happiness Advantage )一書裡提到了一項研究有三組憂鬱症患者透過藥物治療運動或兩者結合的方式治癒了憂鬱症而這個研究令人驚訝的是僅僅服用藥物治療的組別在後期復發的機率有 38 %;藥物運動結合治療的有 31 %;單靠運動治癒的只有 9 %。由此可知運動的重要性是不容小覷的方法三 睡眠充足 在現今社會因為工作與生活習慣許多人都沒有良好的睡眠品質和充足的睡眠進而使自己變得不快樂要怎麼提升睡眠品質呢?可以嘗試以下的方法在睡前一個小時做些讓身體心情放鬆的事例如看書寫作和貓玩甚至可以提早關燈躺在床上想想今天發生的趣事和值得感恩的事再慢慢睡著順帶一提睡前盡量不要處在有許多藍光的環境下像是滑手機使用電腦過多的藍光會抑制大腦的褪黑激素使你的睡眠品質不增反減。 In addition,

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Successfully sold macarons
Performance sales

3A successful sales technique to promote rapid growth in performance

要如何成功銷售產品是許多銷售人員都會面臨到的問題!許多人都想將自己的產品銷售出去但卻常常搞錯方法最常見的是以為產品只要有特色客戶就會買單最後反而造成業績停滯不前自己也失去信心所以除了產品本身的產品力更應該迅速的掌握成功銷售技巧才能推動銷售讓業績超乎自己預料的迅速成長成功銷售技巧 (One) – 影響力驅動產品價值 影響力銷售是非常重要的影響力銷售是銷售者說服購買者採用自己觀點的成功銷售技巧的能力銷售者相信自己的產品因此自然也希望其他人也相信它通過吸引他人的情緒來說服他人這成功銷售技巧將增加您的銷量而且影響力可以提高您產品的感知價值可以發現有影響力的人傾向於銷售更多產品影響力與人氣並不相同它們不可互相取代舉例還說一位教授要上台演講受歡迎程度就是教授的人氣然而影響力是底下聽眾聽教授演講的時間當您在網上銷售商品時成為熱門商品不應該是最終目的反而得花時間建立自己的影響力這需要一點時間但這可是最值得付出努力的地方可以用大部分的時間為產品進行創新和建立購買者建立友誼例如在網路上回覆網友評論回答他們遇到的產品問題並加強對購買者的售後服務完整的建立你的影響力成功銷售技巧(two) – 必須先推銷自己才能推銷產品 沒錯自己是產品而且像任何產品一樣必須成功傳達產品的價值起初這是很難做到的!當購買者要從你或你的公司購買產品之前他們會先看您是否是值得合作的人換句話說就像求職者一樣您的首要任務始終是推銷自己在當今的銷售世界中人們有太多選擇性了然而伴隨著許多選擇機會競爭也在增加所以要達到成功銷售就是自己的支持度當您先推銷​​自己然後再推銷產品時會發現推銷產品變簡單了業績也當然會直限的成長那要如何在人群中脫穎而出?很簡單對您的產品充滿熱情在推銷自己時您不必擔心錢與成本只要傳達品牌核心價值並告訴購買者自己的想法就可以往前邁進了推銷自己對成功至關重要無論您要出售哪種產品都得盡最大努力與客戶建立聯繫並傳達您的核心品牌價值成功銷售技巧(three) – 用功能樹立關係以建立購買者利益 大多數人和公司認為產品和服務之所以提高銷售是因為它們的功能強大事實並非如此各種產品都有它的好處。but,從客戶的角度來看產品的好處他們是不太清楚的銷售時是通過電子郵件直接郵寄甚至是通過社交方式都應突出產品的優點和功能從產品最強大的優勢入手可以向客戶保證您關心的是他們而不是只在乎可以從中賺多少錢這時客戶會覺得這店家給了他們很多安心感與保障。 for example,消費者很樂意花錢購買可以改善生活的產品在iPod發明之前市場上就有MP3播放器因此iPod就提出他們的強項“口袋裡放著1000首歌曲”iPod這方法是通過功能來建立興趣並通過收益來創建強烈的願望時所以當時iPod才會銷售的如此成功因為他們讓購買者充滿信心當它打進客戶的心理時有些客戶甚至可能自己為什麼要購買iPod的原因都不知道但卻還是把它買下來了因為”這口袋放著1000首歌曲”就是驅使客戶去購買很大的力量。 Further reading: 3 must-know tips for successful sales to find out your value proposition

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awesome
Performance sales

3 must-know tips for successful sales to find out your value proposition

業務員在推銷商品時可能會遇到一個問題你是否都在用削價競爭來打動顧客?還是用商品或企業本身的價值來談成交易呢?本文先帶你了解業務的三個等級並且重點整理3大增值成功銷售技巧幫助你在銷售過程中提升自我價值並更貼近客戶的心!這3大成功銷售技巧都是業務員一定會遇到的小細節記得要時刻提醒自己喔! 你是提供者業務還是增值者業務? 「Ted和 Gary是公司同期的業務但Ted始終不明白一樣的產品一樣的服務流程為何Gary談成的生意價碼都較高卻仍受客戶喜愛與肯定還常常被指名要繼續合作而Ted明明就提供客戶更多優惠客戶卻好像永遠都不滿足…」 這類的故事你一定常常聽到其實Ted和 Gary是兩種截然不同的業務員我們先來釐清業務員的類型大致分為以下三種: 1、提供者業務型一般業務類型與客戶保持安全距離就像公務員一樣按表操課有的人會抱持多一事不如少一事的心態。 2、增值者業務型通常是公司的頂尖銷售員提供客戶更多附加服務通常都會成為客戶的優先選擇不易被取代。 3、事業夥伴業務型和客戶互相信任,Grow together,是雙方都能獲利增值的雙贏合作關係Ted就是標準的提供者業務型除了公事公辦還犯了一個常見的錯誤以為用”削價競爭”就能贏得客戶的心而Gary則是增值者業務型他總是早一步先幫客戶想好問題和解決方法讓客戶信任他的專業也認為產品價格符合價值先釐清你是哪類型的業務再透過以下三種成功銷售技巧去彌補自己的不足增加價值的三種成功銷售技巧 了解完你目前是哪種業務員之後有什麼成功銷售技巧可以讓你更提升自我價值呢?以下三個方法提供給你增值銷售技巧一了解並選擇高價值的目標客戶 盡早弄清楚客戶的需求及資訊並且時時刻刻問自己這是我該選擇的高價值目標客戶嗎?業務和客戶是相對等的關係不是只有客戶能單向選擇你業務員知道自己「不該做什麼」更為重要。In addition,你是否能以客戶為出發點來思考並且明白他的需要和煩惱呢?在銷售過程中運用「客製化」讓顧客感受你的貼心也更能打中顧客的痛點增值銷售技巧二釐清定位你容易被別人取代嗎? 了解客戶後也要回過頭來反思自己在說服別人之前你的品牌形象和價值是否有達到對方期待?你是否知道你和競爭對手的差別在哪能不能提供別人沒有的價值?若你很好被競爭者取代那就得多多努力提升自身價值找出優勢不僅保護自己的業務也讓客戶有非選擇你不可的原因增值銷售技巧三運用專業來服務與建立關係 你應該有因為銷售員服務態度好而多給小費或是增加消費品項的經驗許多影響消費者購買的原因其實是”人”更甚於品牌身為業務你的服務價值才是贏得客戶信任的關鍵而要和顧客建立穩固的關係前先釐清你建立的關係是否有在專業上?客戶遇到問題是否馬上就會想到你並願意交由你解決?銷售仍要建立在你的專業與服務上而不能只靠人情總結 價格多由市場主導而價值是由消費者來定義的能夠發揮價值才是做生意長久的經營之道透過這三大成功銷售技巧找出對的客戶並提升自己的價值再以高品質的專業和服務一起邁向與客戶的雙贏之道。 Further reading: 為什麼90%的銷售技巧學不來?用六大問題審視自己!

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Business skills at a glance
Performance sales

Business skills are not private! Seven keys to success on your first signing

為什麼別人的訂單總是源源不絕?想必這是各位業務新鮮人常有的疑惑每次都拚盡全力了卻總是在最後一刻被客戶喊卡到底是哪一步出了問題?究竟這些超級業務員們又有什麼私藏的業務技巧呢? 其實沒有人是天生的銷售員!超級業務員們也不是一日就能練成的他們光鮮亮麗的訂單背後藏的都是經年累月累積下來的業務技巧有時候魔鬼就藏在細節中那些你忽視的小細節可能就是促成銷售成功與否的關鍵假如你也想要成為超級業務員並順利完成第一筆訂單那麼這七項不為人知的業務技巧絕對都是能讓你成功銷售的關鍵之一! 一確立好你的目標 萬事起頭難但只要確定好你的目標就能有一個好的開始每次銷售前都要先了解你的目標並設定預計達成的績效可以先設立一段期程再釐清達成目標需要多少客戶又要花多少時間聯繫每位客戶…等等一但將目標訂好了就能讓這筆銷售贏在起跑點。 two、銷售是一個過程切勿急功近利 業務銷售就是一門科學與技術這一個過程總是在迅速變化因此業務員們不應該為了節省時間便將銷售流程固定化這容易讓你錯失良機顧此失彼當我們與每一位潛在客戶溝通前都要先詳細了解他們的背景及資訊更要試著學習定位你的產品並讓客戶清楚產品的價值如此一來便能大大降低與潛在客戶擦身而過的機率。 three、建立與客戶間的信任 信任將會是業務員與客戶溝通最重要的橋樑之一必須先讓客戶對你有信心才會連帶對你的產品有信心各位業務新鮮人們可以嘗試透過多與客戶對話聊天從中了解他們現有的問題並提供相對應的幫助如此一來就能讓你的客戶迅速對你打開心防。 four、將產品賣給對的人 作一名業務員最切忌的就是亂槍打鳥!找到對的客戶絕對是能讓銷售成功的核心之一雖然常常有人認為客戶基數越大越好但其實並不然不必要的客戶數越多只會讓你花更多多餘的時間去聯繫那些不想與你交談的人。 Fives、團隊銷售比一人打拼更有效率 很多業務新鮮人總會想要單打獨鬥來拚自己的業績但這樣孤立的銷售方式會讓你錯失很多機會其實不論各位業務員們資歷多長都應該嘗試看看團隊銷售在這過程中多和團隊成員進行交流以提升自己也能學習到很多寶貴技能與經歷與你的同事多多對話 千萬不要害怕提問!每一周或每一個月花一點時間聽聽你的同事是如何成功的進行電話銷售通過聆聽優秀同事及隊友的銷售經驗也可以學到很多關於提高銷售業績的技巧與同事建立良性的競爭氛圍也能激勵自己問對問題能幫你加分 對於你的主管可以這麼問「我有滿足你的期望嗎?」 「你對我的表現有什麼評價或回饋嗎?」 這些問題能讓他們了解你對業務及銷售的熱情也能讓他們清楚知道你渴望在業務這項專業上有更長遠的發展,And they are the key people who can help you grow! After remembering the above seven business skills,,相信第一筆成功銷售已經離你不遠了多聽多看多了解花點時間和你所處的團隊前輩們多多學習,It is definitely a must-win rule for new business people! Further reading: 5A way to become a super salesman,Bonuses grow with your business power curve

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疲憊時分出高下

https://vimeo.com/426116522你身邊沒有願意跟隨的夥伴常常因為各種事就動搖然後沒有辦法成功離目標越來越遠嗎 延伸閱讀

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