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年后转职潮来袭,我该转换跑道吗? 3个问题检视该不该离职

年末将至,许多人都想转换跑道,换换工作。然而,想在年后转职,却提不起勇气的人也不是少数。工作就像在和情人交往,只要有了「想离开」的念头,就该好好思考这间公司到底适不适合我?不确定是否要转换跑道;害怕转职后没有想像中好;又或是想离职却找不到理由说服自己下定决心等等,种种的问题纠结在脑袋,令人一个头两个大。如果你也遇到了以上的烦恼,你可以问问自己以下三个问题,确认自己的心是否还在现在的公司;以及是否已经做好转职的准备。 想离职?问问自己3个问题 问题一:公司有满足你的需求吗?梦想固然重要,但实际面还是要纳入考量。转换跑道前,问问自己对于福利、薪水、通勤距离和工作环境是否满意?公司愿景和老板理念是否与自己相符?若满意的程度没有超过六成,就该好好考虑转职了。 问题二:是否能在工作中获得成就感?若这份工作无法带给你成就感,就代表你的能力远远超越现在的职位。也就是说,只要你愿意多去尝试、转换跑道,绝对可以找到比现在更好的工作。此外,一个无法让你获得成就感的工作,容易把你塑造成社会中的行尸走肉。如果你继续在那里度过时光,到未來發現自己一事無成時只會留下滿滿的空虛問題三你開心嗎? 這個問題看似簡單卻也最難達到很多人會覺得「哪有工作是開心的啊?」但轉職前有件事必須好好思考工作佔了人生中的三分之一如果做得不開心,岂不是白活了吗?所以认真想想自己做得开不开心也是件重要的事。 如果以上的问题都是否定的话,不用因为现况无法符合自己期待而难过。反之,你可以放手追逐你的梦想、转换跑道,朝更伟大的目标前进;而问完以上问题,却还是犹豫不决的,不用着急,你只是还没准备好转职。给自己一点时间,好好整理现况再转换跑道也不迟。 延伸阅读: 大家是不是都讨厌我? 3个方法让你增加自信员工表现差强人意?企业教练帮你拴紧企业中的小螺丝如何让自己快乐?经科学证实 5个快乐的方法

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大家是不是都讨厌我? 3个方法让你增加自信 / 图:像素
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大家是不是都讨厌我? 3个方法让你增加自信

增加自信看似简单,却不容易。只要是人,都会有没自信心的时候。这时,你只需要做几件事就能增加自信,让你重拾自信心!你是否常常觉得自己有很多缺点?外表不好看、个性不讨喜,也没什么才能?感情上,总认为喜欢的人不喜欢自己;事业上,老觉得同事、长官对你有偏见?在这庸庸碌碌的现代,每个人都为了生活,甚至是生存,舍弃了许多事。舍弃了梦想、理想;渐渐地,舍弃了创造快乐的本能。负面想法充斥在每日的生活中,批评、恶言,使得自己越来越没自信心。 亚洲国家的传统教育要求我们追求卓越,好还要再更好。这样的环境,塑造了我们总是对自己不满意的人格。总是追求完美,且总爱时不时对自己挑三拣四,认为自己一无是处。 但,没有人是生而完美的。 没自信不可怕,可怕的是你想要变得更好,却老是在否定自己!不断地批评自己,并不会让你增加自信、变得更好,只会让你压力更大、更没自信。 想要增加自信,你可以试试以下三种方式。 方法一、增进自己的优点 想要增加自信,你必须先肯定自己。并不是要满意自己做的每件事,而是先从小事开始认同。 问问别人:「我有什么优点?」若有人说你是个很热心的人,你就可以发展这项优点,去帮助更多人;又或者有人称赞你很会做菜,你也能精进厨艺,培养这项专长。 专注在精进某件事上面,就能慢慢建立起自信。 方法二、每天鼓励自己 除了培养专长外,你也可以试试每天给自己鼓励的话。 像是对镜子里的自己说:「你做得很好」、「你很努力」或是「你是最棒的」等,这类正向的语句。根据吸引力法则,只要不断地鼓励自己,你将成为你想要的样子。 方法三、记录下自己的好 将自己表现得不错的事记录下来,并要求自己每天至少要写三项优良事迹。 这样做的目的,是让你意识到自己的优点。当你又对自己没自信时,把日记拿出来看看。其实,你比你想像中还要优秀!增加自信不仅能使生活更加快乐,也可以提升工作的效率。若你是个对自己没自信的人,不妨试看看以上三种增加自信的方法,让自己成为更好的人。 延伸阅读: 如何让自己快乐?经科学证实 5 个快乐的方法 工作压力大想死?三步骤粉碎压力!让你更认识自己,6 个方法!不再对人生方向感到迷惘

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如何让自己快乐?经科学证实 5个快乐的方法 / 图:像素
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如何让自己快乐?经科学证实 5个快乐的方法

「如何让自己快乐?」是所有人毕生的功课,也是许多人不停在追求的事情。然而,并不是所有人都知道快乐的方法,拥有负面思想也是无可避免的。 究竟快乐的方法有哪些?其实没有一定的答案。所有的人都是不同个体,有着不同的性格与特质,快乐的方法也就不一样。以下分享6种可能适合你的方法,告诉你如何让自己快乐。 方法一 多微笑 每天出门前,对着镜子里的自己笑一下。 研究指出,当人微笑时,大脑会释放多巴胺,这会使人感到快乐。在意识到自己的情绪低落时,提醒自己「笑一下」。而这个微笑并不是单纯的「假笑」,是需要尝试「真实的笑」。将嘴角向上,使眼睛自然地眯在一起,甚至可以想想有趣的事,让自己放声大笑。 微笑的功效不仅如此。除了使自己更快乐,时常微笑也能让自我感觉良好,注意力和思路都会有所提升,在工作表现上将更加出色,可说是一举两得。 方法二 多运动 运动不只是为了要身体健康,同时也是舒缓压力、增加喜悦的一个方法。 一天给自己 7 分钟,选一项适合自己的运动。像是饭后散步,或是早晨的慢跑,都是不错的选择。 在《幸福优势》( The Happiness Advantage )一书里提到了一项研究:有三组忧郁症患者透过药物治疗、运动或两者结合的方式治愈了忧郁症。而这个研究令人惊讶的是,仅仅服用药物治疗的组别,在后期复发的机率有 38 %;药物、运动结合治疗的有 31 %;单靠运动治愈的只有 9 %。由此可知,运动的重要性是不容小觑的。 方法三 睡眠充足 在現今社會因為工作與生活習慣許多人都沒有良好的睡眠品質和充足的睡眠進而使自己變得不快樂要怎麼提升睡眠品質呢?可以嘗試以下的方法在睡前一個小時做些讓身體心情放鬆的事例如看書寫作和貓玩甚至可以提早關燈躺在床上想想今天發生的趣事和值得感恩的事再慢慢睡著順帶一提睡前盡量不要處在有許多藍光的環境下像是滑手機使用電腦過多的藍光會抑制大腦的褪黑激素使你的睡眠品質不增反減。 此外,在

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成功卖马卡龙
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3个成功销售技巧 推动业绩迅速成长

要如何成功銷售產品是許多銷售人員都會面臨到的問題!許多人都想將自己的產品銷售出去但卻常常搞錯方法最常見的是以為產品只要有特色客戶就會買單最後反而造成業績停滯不前自己也失去信心所以除了產品本身的產品力更應該迅速的掌握成功銷售技巧才能推動銷售讓業績超乎自己預料的迅速成長成功銷售技巧 (一) – 影響力驅動產品價值 影響力銷售是非常重要的影響力銷售是銷售者說服購買者採用自己觀點的成功銷售技巧的能力銷售者相信自己的產品因此自然也希望其他人也相信它通過吸引他人的情緒來說服他人這成功銷售技巧將增加您的銷量而且影響力可以提高您產品的感知價值可以發現有影響力的人傾向於銷售更多產品影響力與人氣並不相同它們不可互相取代舉例還說一位教授要上台演講受歡迎程度就是教授的人氣然而影響力是底下聽眾聽教授演講的時間當您在網上銷售商品時成為熱門商品不應該是最終目的反而得花時間建立自己的影響力這需要一點時間但這可是最值得付出努力的地方可以用大部分的時間為產品進行創新和建立購買者建立友誼例如在網路上回覆網友評論回答他們遇到的產品問題並加強對購買者的售後服務完整的建立你的影響力成功銷售技巧(二) – 必須先推銷自己才能推銷產品 沒錯自己是產品而且像任何產品一樣必須成功傳達產品的價值起初這是很難做到的!當購買者要從你或你的公司購買產品之前他們會先看您是否是值得合作的人。换句话说,就像求職者一樣您的首要任務始終是推銷自己在當今的銷售世界中人們有太多選擇性了然而伴隨著許多選擇機會競爭也在增加所以要達到成功銷售就是自己的支持度當您先推銷​​自己然後再推銷產品時會發現推銷產品變簡單了業績也當然會直限的成長那要如何在人群中脫穎而出?很簡單對您的產品充滿熱情在推銷自己時您不必擔心錢與成本只要傳達品牌核心價值並告訴購買者自己的想法就可以往前邁進了推銷自己對成功至關重要無論您要出售哪種產品都得盡最大努力與客戶建立聯繫並傳達您的核心品牌價值成功銷售技巧(三) – 用功能樹立關係以建立購買者利益 大多數人和公司認為產品和服務之所以提高銷售是因為它們的功能強大事實並非如此各種產品都有它的好處。但是,從客戶的角度來看產品的好處他們是不太清楚的銷售時是通過電子郵件直接郵寄甚至是通過社交方式都應突出產品的優點和功能從產品最強大的優勢入手可以向客戶保證您關心的是他們而不是只在乎可以從中賺多少錢這時客戶會覺得這店家給了他們很多安心感與保障。 举例来说,消費者很樂意花錢購買可以改善生活的產品在iPod發明之前市場上就有MP3播放器因此iPod就提出他們的強項“口袋裡放著1000首歌曲”iPod這方法是通過功能來建立興趣並通過收益來創建強烈的願望時所以當時iPod才會銷售的如此成功因為他們讓購買者充滿信心當它打進客戶的心理時有些客戶甚至可能自己為什麼要購買iPod的原因都不知道但卻還是把它買下來了因為”這口袋放著1000首歌曲”就是驅使客戶去購買很大的力量。 延伸阅读: 业务必知的3大成功销售技巧 找出你的价值定位

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业务必知的3大成功销售技巧 找出你的价值定位

業務員在推銷商品時可能會遇到一個問題你是否都在用削價競爭來打動顧客?還是用商品或企業本身的價值來談成交易呢?本文先帶你了解業務的三個等級並且重點整理3大增值成功銷售技巧幫助你在銷售過程中提升自我價值並更貼近客戶的心!這3大成功銷售技巧都是業務員一定會遇到的小細節記得要時刻提醒自己喔! 你是提供者業務還是增值者業務? 「Ted和 Gary是公司同期的業務但Ted始終不明白一樣的產品一樣的服務流程為何Gary談成的生意價碼都較高卻仍受客戶喜愛與肯定還常常被指名要繼續合作而Ted明明就提供客戶更多優惠客戶卻好像永遠都不滿足…」 這類的故事你一定常常聽到其實Ted和 Gary是兩種截然不同的業務員我們先來釐清業務員的類型大致分為以下三種: 1、提供者業務型一般業務類型與客戶保持安全距離就像公務員一樣按表操課有的人會抱持多一事不如少一事的心態。 2、增值者業務型通常是公司的頂尖銷售員提供客戶更多附加服務通常都會成為客戶的優先選擇不易被取代。 3、事業夥伴業務型和客戶互相信任,共同成长,是雙方都能獲利增值的雙贏合作關係Ted就是標準的提供者業務型除了公事公辦還犯了一個常見的錯誤以為用”削價競爭”就能贏得客戶的心而Gary則是增值者業務型他總是早一步先幫客戶想好問題和解決方法讓客戶信任他的專業也認為產品價格符合價值先釐清你是哪類型的業務再透過以下三種成功銷售技巧去彌補自己的不足增加價值的三種成功銷售技巧 了解完你目前是哪種業務員之後有什麼成功銷售技巧可以讓你更提升自我價值呢?以下三個方法提供給你增值銷售技巧一了解並選擇高價值的目標客戶 盡早弄清楚客戶的需求及資訊並且時時刻刻問自己這是我該選擇的高價值目標客戶嗎?業務和客戶是相對等的關係不是只有客戶能單向選擇你業務員知道自己「不該做什麼」更為重要。另外,你是否能以客戶為出發點來思考並且明白他的需要和煩惱呢?在銷售過程中運用「客製化」讓顧客感受你的貼心也更能打中顧客的痛點增值銷售技巧二釐清定位你容易被別人取代嗎? 了解客戶後也要回過頭來反思自己在說服別人之前你的品牌形象和價值是否有達到對方期待?你是否知道你和競爭對手的差別在哪能不能提供別人沒有的價值?若你很好被競爭者取代那就得多多努力提升自身價值找出優勢不僅保護自己的業務也讓客戶有非選擇你不可的原因增值銷售技巧三運用專業來服務與建立關係 你應該有因為銷售員服務態度好而多給小費或是增加消費品項的經驗許多影響消費者購買的原因其實是”人”更甚於品牌身為業務你的服務價值才是贏得客戶信任的關鍵而要和顧客建立穩固的關係前先釐清你建立的關係是否有在專業上?客戶遇到問題是否馬上就會想到你並願意交由你解決?銷售仍要建立在你的專業與服務上而不能只靠人情總結 價格多由市場主導而價值是由消費者來定義的能夠發揮價值才是做生意長久的經營之道透過這三大成功銷售技巧找出對的客戶並提升自己的價值再以高品質的專業和服務一起邁向與客戶的雙贏之道。 延伸阅读: 為什麼90%的銷售技巧學不來?用六大問題審視自己!

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业务技巧一览
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业务技巧不私藏!让你首次签约就成功的七个关键

為什麼別人的訂單總是源源不絕?想必這是各位業務新鮮人常有的疑惑每次都拚盡全力了卻總是在最後一刻被客戶喊卡到底是哪一步出了問題?究竟這些超級業務員們又有什麼私藏的業務技巧呢? 其實沒有人是天生的銷售員!超級業務員們也不是一日就能練成的他們光鮮亮麗的訂單背後藏的都是經年累月累積下來的業務技巧有時候魔鬼就藏在細節中那些你忽視的小細節可能就是促成銷售成功與否的關鍵假如你也想要成為超級業務員並順利完成第一筆訂單那麼這七項不為人知的業務技巧絕對都是能讓你成功銷售的關鍵之一! 一確立好你的目標 萬事起頭難但只要確定好你的目標就能有一個好的開始每次銷售前都要先了解你的目標並設定預計達成的績效可以先設立一段期程再釐清達成目標需要多少客戶又要花多少時間聯繫每位客戶…等等一但將目標訂好了就能讓這筆銷售贏在起跑點。 二、銷售是一個過程切勿急功近利 業務銷售就是一門科學與技術這一個過程總是在迅速變化因此業務員們不應該為了節省時間便將銷售流程固定化這容易讓你錯失良機顧此失彼當我們與每一位潛在客戶溝通前都要先詳細了解他們的背景及資訊更要試著學習定位你的產品並讓客戶清楚產品的價值如此一來便能大大降低與潛在客戶擦身而過的機率。 三、建立與客戶間的信任 信任將會是業務員與客戶溝通最重要的橋樑之一必須先讓客戶對你有信心才會連帶對你的產品有信心各位業務新鮮人們可以嘗試透過多與客戶對話聊天從中了解他們現有的問題並提供相對應的幫助如此一來就能讓你的客戶迅速對你打開心防。 四、將產品賣給對的人 作一名業務員最切忌的就是亂槍打鳥!找到對的客戶絕對是能讓銷售成功的核心之一雖然常常有人認為客戶基數越大越好但其實並不然不必要的客戶數越多只會讓你花更多多餘的時間去聯繫那些不想與你交談的人。 五、團隊銷售比一人打拼更有效率 很多業務新鮮人總會想要單打獨鬥來拚自己的業績但這樣孤立的銷售方式會讓你錯失很多機會其實不論各位業務員們資歷多長都應該嘗試看看團隊銷售在這過程中多和團隊成員進行交流以提升自己也能學習到很多寶貴技能與經歷與你的同事多多對話 千萬不要害怕提問!每一周或每一個月花一點時間聽聽你的同事是如何成功的進行電話銷售通過聆聽優秀同事及隊友的銷售經驗也可以學到很多關於提高銷售業績的技巧與同事建立良性的競爭氛圍也能激勵自己問對問題能幫你加分 對於你的主管可以這麼問「我有滿足你的期望嗎?」 「你對我的表現有什麼評價或回饋嗎?」 這些問題能讓他們了解你對業務及銷售的熱情也能讓他們清楚知道你渴望在業務這項專業上有更長遠的發展,而他们正是可以帮助你成长的关键人物!记熟了以上七种业务技巧后,相信第一筆成功銷售已經離你不遠了多聽多看多了解花點時間和你所處的團隊前輩們多多學習,也绝对是业务新鲜人要遵守的必胜法则!延伸阅读: 5個成為超級業務員的方法獎金跟隨你的業務力曲線成長

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